全球疫情加快了各行各业对供应链体系抗风险能力的反思和调整。为企业提供数字化供应链“云”服务的上海爱姆意云商，正尝试用技术赋能企业的分销和采购，让更多企业加速拥抱产业互联网变革。
为进一步打造行业生态圈，由爱姆意发起的上海产业互联网有限公司日前在青浦西虹桥成立，公司还将与青浦区签约，共建长三角产业互联网总部基地。
为外企供销“对症下药”
欧洲这家工业粘合剂企业结缘爱姆意不是偶然。
该企业的产品一直处于全球行业第一梯队，在中国仅长尾经销商就有400多家。但庞大的队伍并没有带来更多的订单。尤其是这几年下游企业的个性化需求越来越多，经销商从工厂订货到发送企业的响应时间已很难满足企业的快速需求；而且，分销商之间“各自为战”，库存信息不能共享，给分销商们带来不小的库存压力，这部分经销商的活跃度明显不足。
带着这些疑问，这家欧洲企业开始与上海爱姆意进行接触。
爱姆意云商执行总裁潘敏捷还记得，双方的沟通仅仅不到两个小时，他们就开出了“药方”——“分销云+供应链服务”。“基于爱姆意的SaaS（软件即服务）化云平台，搭建线上分销平台，我们把400余家长尾经销商汇聚到同一平台，引入集成服务商，实现线上备货、快速响应、专人服务。”平台的集成服务还让经销商层面实现了库存共享，不用再像以往那样各自储备大量库存，在平台上可以第一时间补货。
爱姆意缘何能为一家欧洲跨国企业“对症下药”？
熟悉工业品电商的都知道，爱姆意云商的前身是上海机电设备连锁公司，是最早将“北京路生产资料一条街”上的工业产品搬到线上经营的企业。之后，又逐步转型做工业品交易和服务的“第三方平台”。不过，不同于标准化的消费品，工业品很多是非标产品，又涉及采购商、供应商等各个链条，企业内部决策流程长，这也让线上第三方平台难以做大。
“先行者”爱姆意从去年又开始思考，究竟该如何拥抱产业互联网革命。“不管如何探索，紧紧抓住产业互联网大势是转型的基本指南。”爱姆意云商董事长戴佩华说，“我们历经十余年探索，工业品线上交易的平台技术和客户资源已成为爱姆意最宝贵的财富，完全可以转换为企业的资本和能力。”
最终，爱姆意云商确定了“企业数字化技术服务商”的新定位。
降低采购环节“廉洁风险”
业内人士表示，以往品牌商的线下分销渠道非但效率不高，也是不完整的。经销商再往下面对的终端客户，品牌商也很难掌控，价格体系容易陷入混乱。通过搭建数字化分销平台，不但可以提升效率，而且可以帮助品牌商借助线上连接手段，打通整个分销链路，把经销商、终端客户完整连接起来。
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